Ein Beitrag von Ulrike Knauer    Preisverhandlungen gehören zu den sensibelsten Momenten im Vertrieb. Hier entscheidet sich nicht nur, ob ein Auftrag zustande kommt, sondern vor allem zu welchen Bedingungen. Dennoch zeigt die Praxis, dass viele Verkäufer unvorbereitet oder mit falschen Annahmen in diese Gespräche gehen. Die Folge sind unnötige Preisnachlässe, geschwächte Verhandlungspositionen und langfristig sinkende Margen. Ein zentrales Problem ist dabei nicht mangelnde Kompetenz, sondern wiederkehrende