Die Kundenjagd ist wie ein Sport

„Für mich ist die Jagd nach neuen Kunden ein Sport. Wenn Sie diesem Sport mit Verbissenheit nachgehen, so werden Sie an Magengeschwüren sterben. Wenn Sie das Spiel jedoch leichten Herzens spielen, werden Sie eventuelle Misserfolge überwinden, ohne deswegen der Schlaflosigkeit zu verfallen.“
David Ogilvy, berühmter britischer Werbetexter

 

Seinen Erfolg als einer der bedeutendsten Werbemänner der Welt verdankte Ogilvy vor allem seinem verkäuferischen Geschick. Er wusste, wie man Menschen überzeugt. Ihm machte es nicht nur Spaß, für die Werbekunden seiner Agentur die besten Verkaufsargumente zu finden, sondern ihm bereitete es auch Freude, immer wieder neue Kunden für seine Agentur zu akquirieren. Nichts ist so erfolgreich wie der Erfolg, gerade auch beim Verkauf. Wenn ein potenzieller Käufer merkt, dass Sie unbedingt auf den Verkauf angewiesen sind, dann haben Sie es nicht leicht. Wenn Sie Spaß nicht nur am erfolgreichen Abschluss haben, sondern am Prozess des Verkaufens selbst, dann ist das die beste Voraussetzung für verkäuferischen Erfolg, denn verbissenen und „bedürftigen“ Verkäufern fällt es schwer, Kunden zu überzeugen.

 

Der Autor: Dr. Rainer Zitelmann ist ein millionenschwerer Unternehmer und Investor aus Berlin. Er ist mehrfacher Buchautor und gilt als einer der wichtigsten Experten für Superreiche.

http://www.rainer-zitelmann.de/

Quelle: Worte des Erfolgs, Rainer Zitelmann
Bilder: baranq/depositphotos, Rainer Zitelmann